【建材网】破费降级”、家居降级“中产阶级突起”、财富“8090后成为破费的破费主流”是近多少年频见媒体的高频词，破费降级彷佛是低端一场革命。所有商业上的市场从业者，都在谄媚破费降级带来的迸爆商业机缘。假如抓不住8090后主流破费人群的发机破费趋向，就确定会惨遭扩展，家居降级这简直是财富商业投资者所有人的共识。可是破费，在这场破费降级的低端商业刷新中，谄媚破费降级趋向的市场大少数投资者彷佛过患上并欠好。反而陷入了顺境。迸爆原本是发机想“向上而生”，而实际的家居降级服从却是“向上找去世”。

一、“中高端”定位成相助红海

前一段光阴，应一家大型家居卖场的聘用，返回当地市场妨碍市场审核，该市是这个省所有地级都市之中经济条件较好的。仅仅市区的生齿就逾越了200万，不断5年GDP增速排名全省靠前。当碰头完当地简直所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块约莫40万平方。陋习模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还缺少3万平方。看来当地的破费能耐是很强的!

经由实地碰头发现，当地的7家家居卖场的客流至关的有限，便是行业人士常说的“家居卖场的导购员比主顾多”的情景。即将歇业的3家卖场是一家行业家居批发连锁巨头与当地的卖场妨碍的攀亲家居卖场。当初正在招商阶段。巨匠都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场艰深为以大而全的规模优势及尺度的经营规画取胜的。

凭证二八定律，某一地域惟独约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“贫夷易近”。咱们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对于的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对于的是80%的中低偏低的目的人群。由此，可能显见，当地中高端家居卖场的相助情景已经严正好转了。中高端家居卖场的面积与生齿的比已经挨近1:1，而低端卖时事积与生齿的比约是1:30以上。很清晰低端家具卖场简直不甚么相助压力。经由调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空地也不。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户依然因此坐销方式为主，商户少数都是盈利的。

随着天下性家居批发巨头开店步骤的减速，天下各地的当地家居批发企业面临“”同条理、同品牌(同条理品牌定位)、同经营方式”的挑战就不可防止。当初，中国的大部份的省城都市、地级都市及经济条件较好的县级市，都在妨碍着这样一场中高端家居卖场的你去世我话的争取战。而这些都市的低端市场被轻忽掉了。

二，商业投资的本性是盈利，而不是为了谄媚破费趋向以及“体面”

咱们再回到较初的话题：破费降级。在破费降级的时期布景下，已经在某一都市占有一席之地的家居卖场(当地大型批发企业)也跟开破费的降级，降级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地批发企业的优先抉择，也是与时俱进的展现，这简直是所有家居卖场的投资者，经营者都市这样做的使命。正由于是这样的脑子方式，一光阴，中国的五湖四海，简直所有的都市，家居卖场的降级成为了行业大趋向。巨匠都以为中高真个定位是未来。中产阶级突起、破费降级，品牌化破费趋向是卖场降级换代的凭证。一光阴，简直所有的家居卖场的装修条理都是“高大上”，你走进的简直都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级旅馆。

房价的不断俯冲，国家不断的调控，依然不操作住破费者买房的激情，尽管简直所有人都感应房价着实是过高了，可是，屋子依然是热门的商品。中国的破费者彷佛越来越有钱，破费者的破费条理彷佛越来越高，北上广的破费能耐彷佛已经远超欧美。家居卖场批发业作为严正依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速削减，也在高速削减着。天下连锁家居卖场的开店扩展步骤越来越快。

某一地域市场的破费者，中高端破费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端自己无对于错之分。下场在于，这样的定位是否适宜在某一市场上退出市场相助，这样的定位能不能让自己取患上精采的盈利。不论是家居卖场的投资者、经营者，仍是依赖于家居卖场的经销商都要谨严的思考：做一个甚么样定位的家居卖场，该进驻哪一个家居卖场，有无赚钱的机缘，概况说赚钱的难易水平若何。而不是一味的坚持自己对于中高真个定位，却漠视了商业投资的目的。更不能以为做低真个卖场就不体面。

三、有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机缘点

都市中的工薪阶级、外来的低端工种的打工者，城乡散漫部的广漠人群，是一个不可轻忽的重大群体。谁能读懂他们的需要，谁就能取患上重大的乐成。在全部破费降级的布景下，当简直所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被漠视的重大低端市场就泛起了。而退出这个市场的相助者并未多少。可能迅速洞察到这一市场机缘的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近多少年的审核，多个都市的低端家居卖场的销售功劳是逆势削减的。而在这些卖场开店的家居经销商的生涯压力并不大。

从商业的角度看，挣“有钱人”的钱以及挣“贫夷易近”的钱，本性上并无差距。当所有的人都以为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场苦难!